一家母婴品牌短短两个月，顾客数增长20081人，是怎么做到的！

发布时间： 2022-08-01 09:09:09 作者：米小兔

达成这个成绩，仅用了第三方支付平台的邀请有礼玩法，直接带动订单近 5000+。那么，它具体做了什么呢？“百度搜索快米兔”

接下来，我们将通过运营负责人的视角，分享其用户增长的思路与方法，看完之后，相信你也能轻松复制。

紧抓时代风口，让品牌成为时代宠儿：

随着 90 后父母上位，婴童食品的消费底层逻辑也开始发生变化：从粗糙化养娃向精细化养娃、科学养娃迈进，由此也加大了对婴童零辅食的需求，从而催生了婴童食品市场的爆发。

品牌定位于婴童营养全餐（指正餐+加餐，正餐包含主辅食、面点、生鲜和调味料，加餐指代零食），产品线覆盖6个月~12周岁的婴童，并根据不同年龄段的不同营养需求推出不同辅食。

同时，我们还提出只喂中国宝宝的品牌理念，与亨氏、嘉宝等西方辅食巨头们形成差异，以此快速建立品牌认知度，在婴童食品市场站稳了脚跟。

邀请有礼玩法有获取新客和获取订单两种模式：

第一种，获取新客。选择此类玩法，那么老用户推荐邀请的好友，必须是从未在商城下单消费过的新客，才能获得对应的奖励，否则，邀请则不成功，老用户无法获得奖励。

第二种，获取订单。不再限制被推荐好友的身份，只要老顾客推荐身边的好友成功下单后，双方均可获得相应的店铺优惠券。

盒马生鲜、瑞幸咖啡的邀请有礼活动之所以能够实现病毒式增长，其魅力就在于自身这种推荐奖励的活动形式。

看似平常的一个分享动作，但是加入了奖励这个概念，让新老用户都切实感受到了利益点，这是整个邀请活动最大的亮点。

同时把储值金、积分、优惠券等概念都融入到了奖励金里面，这样的玩法适用范围更广，可复用性更高，是值得所有商家学习借鉴的新玩法。