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一家母婴品牌短短两个月,顾客数增长20081人,是怎么做到的!

发布时间: 2022-08-01 09:09:09 作者:米小兔

达成这个成绩,仅用了第三方支付平台的邀请有礼玩法,直接带动订单近 5000+。那么,它具体做了什么呢?“百度搜索快米兔”


接下来,我们将通过运营负责人的视角,分享其用户增长的思路与方法,看完之后,相信你也能轻松复制。



紧抓时代风口,让品牌成为时代宠儿:


随着 90 后父母上位,婴童食品的消费底层逻辑也开始发生变化:从粗糙化养娃向精细化养娃、科学养娃迈进,由此也加大了对婴童零辅食的需求,从而催生了婴童食品市场的爆发。


品牌定位于婴童营养全餐(指正餐+加餐,正餐包含主辅食、面点、生鲜和调味料,加餐指代零食),产品线覆盖6个月~12周岁的婴童,并根据不同年龄段的不同营养需求推出不同辅食。


同时,我们还提出只喂中国宝宝的品牌理念,与亨氏、嘉宝等西方辅食巨头们形成差异,以此快速建立品牌认知度,在婴童食品市场站稳了脚跟。



邀请有礼玩法有获取新客和获取订单两种模式:


第一种,获取新客。选择此类玩法,那么老用户推荐邀请的好友,必须是从未在商城下单消费过的新客,才能获得对应的奖励,否则,邀请则不成功,老用户无法获得奖励。


第二种,获取订单。不再限制被推荐好友的身份,只要老顾客推荐身边的好友成功下单后,双方均可获得相应的店铺优惠券。



盒马生鲜、瑞幸咖啡的邀请有礼活动之所以能够实现病毒式增长,其魅力就在于自身这种推荐奖励的活动形式。


看似平常的一个分享动作,但是加入了奖励这个概念,让新老用户都切实感受到了利益点,这是整个邀请活动最大的亮点。


同时把储值金、积分、优惠券等概念都融入到了奖励金里面,这样的玩法适用范围更广,可复用性更高,是值得所有商家学习借鉴的新玩法。