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借助第三方支付平台来引爆实体店内客流量的4种有效方式!

发布时间: 2022-07-30 09:21:10 作者:米小兔

这里讲引流到店有个前提,商家在线上必须有一定的私域用户积累,积累的私域池可以是公众号、顾客群等。


如果想知道应该如何积累,可以“百度搜索快米兔”,里面有各种私域经营工具方法论供大家学习。


接下来,我们开始分享引流到店的有效方法,按照活动类型,分为4大类:


低价引流:引流人数多、范围广。


爆品引流:引流与销售双重目的。


卡券引流:引流精准、到店率高。


直播引流:互动性更强的引流。


下面一一进行讲述:



1. 低价引流:


特点:引流人数多、范围广、成本低。


适合场景:在大促的预热阶段,提升人气、适合拉新。


选品:使用范围最广、成本较低的产品,比如:爆米花、美妆中样、水果生鲜、鲜花、蛋糕、零食、体验课等。



砍价0元购,即:邀请好友砍价后低价购买,借助快米兔小程序可以达到快速促进线上活跃,砍价商品需要自提达到引流到店的目的。


【案例】这是之前做过的一次活动,活动前 10 天,客户可以邀请 12 人砍价即可以 19.9 元购买化妆品体验套装。


活动持续一周,最终,400份中样套装带来线上13万UV,顾客到店率 98%。


0元抽奖,即:用户邀请好友成团,获得抽奖机会,可以低成本裂变大量粉丝。


比如:我的一个朋友是做鲜花批发的,合作鲜花基地超过 1000 家。


借助「 0 元抽奖」功能开展新品试用活动( 10 扎非洲菊),裂变获客 20000+ ,新老客户成交额近 200 万。


当然,他没有线下店,主要做线上拉新,如果有线下门店,引流效果更好。



2.爆品引流:


特点:引流质量高,达到引流与销售双重目的。


适用场景:大促、日常均可开展,作为主推款。


选品:刚需、高频的消费品,感兴趣的人群越广、参与的积极性就越强。比如:脐橙、苹果、蓝莓、速溶咖啡等。



爆品秒杀,营造紧张感,顾客快速下单到店自提,达到引流的目的。


比如:1 元秒杀多肉,到店自提。多肉成本价 1 元,但市场价要 10 几块钱,引流成本非常可控。


比如:一家集水果团购及休闲零食为一体的综合型小超市,他们会经常推出周期性预售优惠活动,这不仅为门店带来稳定客流,也有效解决商家库存积压问题。



多人拼团,这是很多用户熟悉的玩法,通过多人拼团,顾客选择上门自提。这是最常见效果比较好的玩法,很多商家做过类似活动,效果都很好。


比如:一个做钢琴培训的线下商家,引流活动是 1 元拼团儿童绘本,到店领取再做报名引导。


比如:一家连锁熟食品牌开展了「 1 元 10 只香辣鸡翅尖」拼团活动,活动只花了 200 张海报的钱,3 天引流到店 近3万人,到店二次消费 9504 单,业绩增长超过 30 万!


朋友圈广告,通过朋友圈广告+爆品+自提、朋友圈广告+多人拼团+自提等方式,将新客户直接转化,引导至门店。



3.卡券引流:


线上团券


特点:提前锁客,引流精准,到店率高。


适用场景:大促、店庆等关键节点,重大活动:力度大、频次少;日常团券频次可高一点。


适用产品:电子卡券


通过在小程序上线团购券,引导顾客至门店使用,是一种很常见的引流活动。


同样的优惠力度让顾客对于升值券有更高的预期,一种是直接发一张 600 元减 100 元的优惠券,一种是花 500 元购买 600 元券,最终,我们做过数据对比,核销率是相反的,付费的券核销率在 95% 以上,直接发的券核销率不到  7% 。




这到底是为什么呢?


心理学「近因效应」,花这么多钱购买的券一定会惦记着用,用完之后(尾款)感觉没付多少钱,其实,钱是分两次支付了,顾客对于第一次支付的感觉已经无感了,支付尾款后感觉超划算。另外,团券对于同行而言,商家的竞争力就更明显,达到了提前锁客的目的。


常用的团券有几种:



A. 特价券,常见种类如下:


1 元购买 50 元券,11.11 秒杀 111 元服饰券,6.18 秒杀 61.8 券。我们之前在双十一做过,11.11 秒杀 111 元无门槛服饰券,每天 11:11 秒杀,抢购人群非常多,顾客 100% 到店。


很多人会有疑问:这么大力度一定会亏钱吧?我们拉了数据,发现没有一笔是亏钱的,因为 11 月是秋冬款,衣服本身价格就高,毛利空间是有的。如果你还有顾虑,第一次做可以限量。


像这样的活动每年都可以去做,线上线下都达到了引流的目的。



B. 升值券,常见的种类如下:


百货商超行业:美妆:500 升 600、1000 升 1200 ;服饰:500 升 550 、1000 升 1100 ;超市:95 升 100 、88 升 100 ;还有,如银泰:100 升 200(满 500 使用)


比如:双 12 期间,世纪联华在微信小程序推出 975 元购买 1000 元充值卡,并引导到线下门店核销。活动期间不仅销售额过千万,还顺利将线上流量引至线下。


餐饮行业:商家可设置团购套餐优惠券,通过团购折扣吸引用户下单,到店消费。例如:火锅店推出 99 团购 269 火锅套餐,用户购买后可直接到店核销团购劵码。


美业:商家可设置超低价体验劵,吸引用户下单后到店体验,为门店引流。例如:美甲店推出 9.9 美甲套餐体验劵,用户线上购买后可直接到店核销。


休闲娱乐行业:商家可设置代金券、折扣劵,通过折扣吸引用户下单,到店消费。例如:KTV 推出 19.9 抢 100 元优惠券,用户买劵后可直接抵扣 100 元现金。



C.券包:


适合客单高、优惠券多的场景,比如:花99 元购买一个保温杯 +900 减 30 元券+ 8000 减 200 元券。




4.直播引流


直播+抽奖


奖品可以为美妆小样、中样、爆品等,让用户到店体验、使用,然后进行二次转化。


直播+爆品/卡券


将活动商品上架到直播,设置为到店自提。