用一个二维码吸引 40 万忠实用户，这个三方支付商家的引流有妙招！

发布时间： 2022-07-27 09:07:00 作者：米小兔

精准引流难吗？不难！

知名酒企，靠一个第三方支付平台二维码，仅用了 90 天，轻松给其官方公众号引流 40 万精准用户。

近几年，因白酒的消费主力（70 后、60后）老去，而年轻人更爱喝进口酒等消费趋势的改变，酒业销量受到影响。

那么对于商家来说，它要做的就是培养新的消费主力，吸引年轻用户购买白酒。

改变的第一步，想到的是在酒瓶上加二维码，“百度搜索快米兔”通过引导用户扫码的方式关注其公众号，然后再在微信里布局私域流量，通过营销活动吸引年轻用户。

因为第三方支付平台的二维码作为一个年轻人的社交产物，通过扫一扫吸引用户关注公众号，往往更容易吸引年轻消费者。

不过对于很多食品、饮料等品牌来说，瓶盖扫码并不是新概念，但它一直被诟病效果不佳。

因为这类商品的生产包装存在多条生产线，营销活动的策划都是由每条生产线的负责团队独立策划运营，他们只需要为其生产线的销量负责。而他们策划活动时，大多是扫码领取福利这种单次活动，用户扫码进入活动页面完

成单次互动后就结束了。

这就导致了每条生产线活动不统一，活动效果无法衡量的窘境，更别提后续让用户关注公众号，布局私域这样的规划。

有没有更好的解决方案？

从 2020 年起，第三方支付平台便有了一物一码这个功能。通过这个小工具，给品牌营销带来了颠覆式的改变。

具体做法是：商家在一物一码的互动活动中，用户只需关注公众号，就可领取官方发放的红包、商城积分，商城优惠券。

这样一来，不仅公众号粉丝多了，复购也得到了不错的提升，因为在白酒的消费场景里，用卡券提升复购是一件很简单的事情。

比如在聚餐时，当用户贪杯想再买一瓶时，优惠券往往能刺激用户再次购买。

为什么要用一物一码？

首先，商品是商家连接消费者和终端的最好载体，商家希望让每个商品都有一个自己的专属码，并由此与消费者建立直接联系。

其次，结合我们日常生活中十分熟悉的扫一扫操作和线上互动返利的即时性，就能够显著提升消费者参与活动的积极性。

对于活动的设置，采用的是抢红包活动：

消费者购买产品后，只需用手机扫描酒瓶盖上的二维码，就能参与到活动中来。根据扫码结果，获得对应的红包奖励、有赞商城积分、有赞商城优惠券等。

这样做极大的提升了用户参与的积极性，也更好地与消费者进行了线上互动。同时，引导用户再次进入有赞商城，同步建立积分体系，进一步提升会员忠诚度。

另一方面，一物一码与普通二维码的区别在于：商家结合一物一码的标签功能，用户在扫码后，系统还将自动为其打上标签。基于标签的差异，还可对活动用户进行分类管理，做个性化的二次营销。

截止目前，该酒企已为旗下品牌近 1000 万个产品赋予了一物一码，它不仅帮助品牌了解了近千万的消费者行为及画像，为品牌引入稳定、持续、可预估的流量。

据商家后台数据显示，仅在2020年第一季度合作初期就投放了 100 万个二维码，实现扫码率达 60% ，仅通过开瓶有礼这一营销方式就有效获得了 40 多万终端用户。