半年会员暴涨 10 倍,这个烘焙品牌用第三方支付只做了 3 件事
发布时间: 2022-07-26 09:11:27 作者:米小兔
一个上海的烘焙品牌,8 家门店半年只有400个会员,改用了第三方支付的会员运营方法后,会员数暴增了 10 倍多,储值金额达到百万。
做之前的流水汇总:
做之后的流水汇总:
其实,它就搞明白了这三件事:
先搞搞清楚,为什么要做储值卡,先“百度搜索快米兔”。
很多人在做会员储值的时候,都没想明白为什么要做会员储值?
我们可以设想一下,你在苏州开了一家烘焙店,前期投入 20 万。
你发现烘焙店每天有 50 人,以客单价为28元为标准,月销量就是 4.2 万,如果以 60 %的利润率,你每月赚 2.5 万,不算房租你至少要8个月才能回本。
如果你做储值卡,每天有 10 个是老顾客,一个月就会有 300 个会员。通过储值卡每月回笼 9 万, 2 个月就能回笼资金。
这是一个基于当下烘焙行业现状所模拟的场景,尽管它并不精准,但是从中我们可以发现, 做储值卡对于烘焙商家而言:资金回笼。快速满足经营需要,特别是近几年,防止资金链断裂。
提升用户忠诚度。用户的钱在哪里,心就在哪里,储值卡可以锁定用户消费,防止他们去其他地方消费。
以上是基于商家的思考,其实对于消费者,储值卡也是他与商家产生亲密互动的好方法。
那商家应该怎么推出节日活动、生日关怀、新品试吃,DIY 沙龙这样的营销活动?
1、什么储值卡能让你月入 50 万?实物比券更有吸引力。
前面说到的那个卖了 140 万的储值卡烘焙商家,它最开始推出的储值活动:充值满 200 元,赠送 38 元饮品券。
后来赠券调整为赠送蛋糕,看上去是用户占到便宜了,但其实商家获得了更多的储值。
制造一个让客户觉得付出少,低成本的诱饵,实物比券更具吸引力。
2、让储值卡的优惠成为用户的消费习惯。
为什么肯德基的疯狂星期四能出圈?为什么 618 、双 11能成为购物节?
无数的第三方支付营销案例证明,在日常生活中,这种从无到有的消费日期,能让消费者产生仪式感,并为这种仪式感买单。
而作为会员的这群消费者,他身上拥有两种属性:
1、他对品牌绝对忠诚。
2、他比普通消费者更注重仪式感。
所以在第三方支付会员体系的推动下,商家更容易针对他们创造消费日期,让他们形成固定的消费习惯。
想要多赚钱,设置充值金额必不可少,金额不是拍脑袋决定的,一般来说会从产品、客单价、场景、节日等多方位考虑。
最简单的:如果你的客单价大约在29元左右,那你就设置 99 元、 199 元、 299 元这三个档次即可。
为什么?如果一个客户购买 3 次后,平均花费是87元,而储值卡是99元,消耗完后就会还剩 12 元,这个时候就会再次购买。
此外,节日、生日这种特殊节日期间,是推出高额度储值卡的最佳时期。
比如生日当天,用户想购买一款 129 元的蛋糕,但是此时商家推出了 199 元的储值卡,购买当天打 8 折,那么用户会毫不犹豫的选择储值卡。
这三件事对于商家的所要消耗的精力是不一样的,每个烘焙商家的经营状况不同,布局的优先级也会不同。