疫情下流水逆势增长3倍，她是怎么做到的？

发布时间： 2022-07-19 16:11:03 作者：米小兔

她，误打误撞进入第三方支付行业从懵懂迷惘到熠熠生辉从无感无知到点燃热情。

善于从危机困难中捕捉和创造机遇。

秉持客户第一、持之以恒的理念，在疫情形势持续变化下，她仅用五个月实现流水逆势增长3倍以上。

在逆境中破局前行在探索中慢慢沉淀在实践中深耕锻造，这是一位尚且隔离在家的合作伙伴与支付行业碰撞出无限可能性的故事。

百度搜索快米兔，今天要介绍的是游总：

你好，游总，你是什么时候对这个支付行业产生的兴趣？

我其实是误打误撞进入这个行业的，之前跟其他公司合作过，在17年的时候做了他们北京的代理。

在最高峰的时候雇了10多个员工浩浩荡荡去北京，从0开始陌拜接入了700多家商户，而第一笔佣金是来自一家美发商户，2.5元。

那时的我感觉很兴奋，觉得这个事情很有意思，那时我还不知道什么叫第三方支付，处于懵懂的状态。

你选择快米兔的契机是什么？

那家公司支付系统不稳定，很多客户基础问题都解决不了，直接影响客户资金安全。

在我一个朋友的引荐下，我用三天时间了解后，毅然决然的加入。

带着硬件设备替换我现有的全部商户在这个过程中，客户也特别信任我，特别暖心。

总结来说，应该是上天特别眷顾让我和快米兔在一起，站在客户的角度来说可以让他们安稳着陆。

市场上有很多支付公司，你觉得他们最大的不同是哪里？

我觉得不同点是特别负责任，也要点赞客服，什么时候都可以及时的回复跟进解决我的问题。

同时我认为这是一家居安思危的公司，对事物有清晰的洞察能够提前做好准备，时刻以客户第一。

参加培训活动后，流水增长了不止3倍，这场活动对于你来说最大的机遇和感受是什么？

感受是真正认识到支付是怎么回事，包括支付的逻辑以及合理合法性，那一刻是我透彻理解支付，特别受益。另外热情也被全部点燃。

最震撼的是，技术总监带着技术的小伙伴站在我们面前现场答疑解惑，解决需求直接给出功能上线日期。

我从来没见过公司这么呵护合作伙伴对，一定要用呵护这个词形容。

在落实进攻五大行业之前，没有真正悟透总部的思路一直很茫然，有资源不知道怎么跑，通过区域经理和我共同的努力打开了加油站这个行业，是我最大的收获。

参加完一路同行培训后短短几个月中，给你带来哪些变化？

首先是流水上的3倍增长吧，然后思维方式不一样了，会着重考虑谈商户的方式比如从产品功能性拿下商户。

你拿下商户的秘诀可以分享一下吗？

其实拓展客户已经融入到我生活了，不管走到哪，只要让我付款的我都让他变成我的商户，还有就是能量相吸的吧，越做高流水商户越是能够吸引大流水商户。

找到关键人前提一定要找到联系方式，企查查，天眼查，都可以去查。

和客户聊之前，要清楚自己是把更好的东西提供给他，让他做的更好经营的更好。

对比其他的品牌，我们还是很有优势的比如资金管理，统计账目很多品牌不会做到这样，对有明确市场真实价值的需求研发投入不设上限，能够不断去完善产品真正从用户角度出发。

加油、医美、休娱行业，你都有在做，哪个是侧重点？

从流水的角度来说的话，是加油行业占比高，医美行业也有在开展。

展业时候用的最多的产品和资料是？

用得比较多的产品是收款单资金管理，还有扫码枪反扫这个比较好，不容易漏单。

你所开拓的商户们对产品反馈是怎么样的？

整体产品经得住市场考验!反馈员工管理比较好用，我自己开的餐饮店也准备用上资金管理和收款单功能。

有对你印象比较深的商户吗？

有的，那是我开创的第一个加油站那会在我觉得万事俱备的时候账号、员工培训之类的都完成了，过了一个月，那个商户始终没有启用。我老公帮我把合同重新整的明明白白，第二天我再去商户那边，终于在21年12月的最后一天启用了，如果中途我放弃的话这事就成不了，还是一定要坚持。

那一天我登着后台，听着收款的声音我都激动得哭了。

未来，游总有什么职业规划？

还是会从五大行业中入手，我可能会着重开拓加油站吧，这个行业流水很高，一个月流水300-500w很常见，加气可能更多了，有些民营站老板有四五个站，这流水一下就破千万了。

你认为自己做这行应该有什么样的态度？

坚定信念别看眼前不要急功近利，把支付作为自己的一部分，而不是用选择一个项目的态度去对待，一定要坚信这就是一个好的事情。

其中，最重要的精神是什么？

坚持不懈，服务到位这两个是我的小秘诀，不管我在哪。

北京的商户想找我随时可以找到，他们充分信任我，随之而来会有很多转介绍。

分享一下你做第三方支付的感受吧？

我有个北京商户转介绍的内蒙古商户没有见过面，直接远程视频沟通接入，莫大的信任感我觉得特别幸福，做支付做到一定程度不是赚钱的事，是责任和信任感，不是用钱可以衡量的。

而且我们还有99.999%的系统稳定性，支付这一行可以一辈子做。

在快米兔有遇到让你印象比较深的人吗？

我的区域经理一直教我怎么去做，如果不是他的话我可能不会往下深拓，没有现在的成果，什么时候联系他，他都帮我想应对方法，哪怕是晚上十二点给我帮助很大。

对于新晋合作伙伴们的建议是？

第一点从心态上讲大家别太急功近利了没有掉馅饼的事，要潜心学习研究和深入挖掘。

第二点是要准备一个吃苦的心，亲力亲为服务客户。

第三点每个人的路都得自己走，认认真真一步不落。

不论是学习知识和基础操作上都有很多的细节要掌握，百度搜索快米兔，必须要有责任心。