人若有志，万事可为，艺术专业毕业大学生转行，流水破亿秘诀公开

发布时间： 2022-07-18 10:42:51 作者：米小兔

曾是艺术设计专业毕业的舒总，在广告公司的就职经历看到了第三方支付的广阔前景，不甘于平庸的他毅然决然的选择加入，用一点一滴的努力推动齿轮前进，用耐心和恒心打造属于他的乌托邦，因为他始终坚信只有登上山顶才能看到那边的风光，而在登上最高的山峰之前，也只能脚踏实地迈稳每一步。

快米兔支付老板访谈：今天的主人公是白总，深耕休闲娱乐行业五年。

你好，曾选择艺术设计专业的白总，相信你的从业选择过程应该很精彩，和我们分享一下吧！

我是2016年大学毕业的，专业是艺术设计，刚毕业那会在广告公司工作，不过我清楚知道那不是我想要的方向，这种类型的工作并不适合，我大概待了一年就选择了离职创业。

在17年的时候我进入了一家专门做商家平台的公司，也让我对第三方支付有一定的基础了解。

在当时的支付市场，你从中看到了什么？

那个时候我已经从中看到了商机但是在当时普遍的市场情况下存在支付通道单一的情况，主流的收付款方式都是独立分开的。

17年初还在某知名商家平台公司的你，果断选择了快米兔，好奇当时推动你的契机是什么

大概在16年的时候，看到快米兔出现在干洗店，把主流收付款通道做了聚合，非常吸引我的目光，而且当时本地的聚合支付还并不流行。随后我便立马通过相关渠道去深入了解了产品，从此一发不可收拾。

在开展聚合支付业务后，你做了哪些动作和规划？

在第一时间就把之前某知名商家平台沉淀的客户做了转化，并在我们当地的高校园区和主城区的客户开拓展业，那时候我们团队三个人通过我们每天定目标、去开户比如每个人要做到一天五户，每天晚上忙到一两点，然后做复盘今天开了多少户明天有多少户拜访，做统计记录就这样一直走到现在。

刚开始创业的时候，有产生质疑吗？

其实是有的，那会我已经外拓了很多商家，当时的商家到账时间需要两天涉及一些后台逻辑的问题，但是作为商家就不会管这么多，只会看结果，资金什么时候能到，那时候其实我也有点怀疑安全性，毕竟这么多商户和资金，但是我觉得做一件事情就要相信它，自然而然接下来就用时间证明，第三方支付是安全的并且有保障的。现在也做到了商家资金当天到账甚至即刻到账。

白总，支付这个行业，你持有什么样的看法和态度？

现在有很多支付暴利的广告其实并不是这样的，我们的客户都是一点一滴积累起来的要有恒心有耐心慢慢去做才可以，它是个长久可持续发展的行业。

对于开拓商户，以及保持稳定性这块有什么可以分享的吗？

有些商家还是要用押金形式达到一定的流水后再退给他，这样可以留住真正想用的商家不是把硬件丢到一边不用了，这种押金的方式保证商家会持续使用这个产品而达标之后再退还押金，商家还会觉得这个产品非常具有诚信度，实打实的做服务对商户真诚一点，基本问题都不大。

所涉及行业，以及商户类型，你有什么推荐吗？

17-18年我们做餐饮行业比较多，自己每天跑三十户可能只抵其他人一户的流水，现在我们转型偏向做娱乐行业比如足浴之类的高流水高客单，把时间花在合作比较优质的商家身上。

白总，你对快米兔有什么想说的？

快米兔功能比较全面，可以通过收款单、小助教和教育机构做关联，我是看着它一路走过来的更新上线了很多功能。产品刚做就要拿满分基本是不可能的，我是和快米兔一起成长一步一步到了现在。

累计五年的时间，在你们拓展数以万计的商户里，有比较难忘的事情吗？

在本地大学，那块基本所有的餐饮户都在我们这大部分是小微客户但区域高度集中，后来有其他的品牌产品逐渐进场，其中有个商户印象特别深他在切换使用其他品牌产品之后不到三个月还是换回来了，他当时说了这么一段话“就算其他的品牌打的政策对于商户来说更好，但是我也要用你们，因为服务好，对接的人也非常稳定，很多问题能够及时的处理到位

白总，现在的展业情况如何？

现在我们就是稳健发展，每个月还有接近50户在正常展业而且都是优质的客户。

白总，在2022年有给自己制定什么目标吗？

第一通过某知名短视频平台把渠道翻倍第二通过合作渠道把业绩翻倍，第二通过自己的资源把原有的部署翻倍，最后实现流水新增破1个亿!