剧本杀是不断迭代和创新的第三方支付平台新兴行业

发布时间： 2022-08-29 15:09:22 作者：米小兔

作为剧本推理作者，小迪在剧本推理行业展览结束后，萌生了老子辞职的想法。

当时，他在展会上用创作了半年的剧本寻找发行客户，但不幸的是，他不仅没有出售剧本，而且一个月后，同样的剧本出现在主要的二手电子商务平台上。

抄袭的味道让他感到绝望。

作为当代年轻人最喜欢的社交游戏之一，剧本杀分为发行三个环节.作者和商家。

作者(如小迪)创作剧本，寻求客户，发布作为中间商的角色。他们会选择高质量的剧本，做网络艺术家.印刷.包装，而商家则在网上或展会上与发行合作，购买自己喜欢的剧本。

截至今年，剧本杀已进入中国4年，2021年达到167年.市场规模8亿，年增长率保持在40%左右。

但作为一个新的行业，它的混乱和困难一直存在。

比如作为产业链的底层，作者的产权没有得到很好的保护；另一个例子是，一个剧本，就不会玩第二次了。「复购率」剧本推理行业并不存在，这意味着推理馆主要需要不断寻求新剧本，才能继续经营……

那么目前商家是否还有机会进入剧本推理行业呢？

要分析一个行业，首先要了解它的客户。

目前剧本杀观众年龄在20~35岁左右，男女比例刚好五五开。

其中，80%的用户分布在二线城市或以上，34%的用户集中在华东，月收入在1万左右。他们每月玩1~2次剧本。

此外，80%的用户玩剧本杀是因为他们对逻辑判断感兴趣，34%的用户是为了结交新朋友。

所以剧本杀也可以定义为一种新型的社交活动。这符合当代年轻人的消费体验，满足他们的社会需求。

在与他们的沟通中，我们发现了以下特点：

1.剧本杀手在玩剧本杀手时，专注于和熟人玩，包括现实朋友.同事等，但当人数不足时，他们愿意与陌生人组队，而陌生人的大部分来源来自朋友的朋友.剧本杀馆工作人员。

2.受访者表示，约会剧本杀戮大多是在周末或节假日，他们增加了至少3~4个剧本杀戮相关小组，其中大部分是为剧本杀戮博物馆建立的，组织小组的所有者将主动邀请社区。

为了更好地吸引客户，剧本推理博物馆将提前2~3天在社区预测用户「有新本」，然后以群接龙的形式邀请用户参与。

3.在价格方面，受访者愿意接受的价格是100~300元。价格定位取决于时间和方式。他们更喜欢创造性的游戏玩法，而不是简单地杀死只有书的剧本，比如现在的名字「血染钟楼」游戏正在兴起，这表明剧本杀戮行业是一个不断迭代和创新的行业。

综上所述，我们可以发现剧本杀可以定义为熟人游戏，社区在其中起着非常重要的作用。商家通过社区建立剧本杀局，用户也通过社区选择「你想玩的剧本」，消费体验。

正如我们前面提到的，剧本杀的产业链可以分为发行.作者和商家三个环节。

事实上，除了作者节的从业者，除了作者，其他两个都开始布局第三方支付平台。

以一家不愿透露姓名的发行商为例，该商户的官方账户约为2万个，其中大部分是中小型剧本杀死店主。该业务的运营模式是：通过官方账号和小程序商场发布剧本，然后剧本杀死店主，选择合适的剧本购买。

这种在线销售方式测试了商家的内容能力。例如，如果你推出了一本新书，你需要包装它，内容非常重要，因为你需要吸引剧本来杀死店主。

发行商在第三方支付平台上的销售收入波动很大，好的时候一天会有20万左右的收入，但是没有爆款剧本，一个月可能只有几万甚至更低的收入。

除了发行，还有很多剧本杀店主会布局支付系统。

目前，剧本杀死从业者布局三方支付属于利基，发行商销售剧本基本上依靠线下展览，剧本杀死企业，往往通过公共领域渠道进行口碑运营，仅仅依靠私人领域似乎没有使用。

然而，随着公域流量成本的不断上升，公域获取客户的难度越来越大。有赞认为，从业者需要提前计划剧本杀死私域的布局。

首先，作为剧本杀局的一部分，社区其实是一个很好的营业场所。

根据之前采访的10名受访者，虽然他们在剧本杀戮比赛结束后不再在小组中沟通，但店主经常在小组中发布新书，并在感兴趣时向店主发送私人信息。

对于这样的商业场景，有赞认为店主可以通过更多的方式获得新客户。例如，除了发布新书外，店主还可以在小组中分享裂变。

另一个例子是与朋友分享新的预告片。您可以以折扣90%的形式吸引组中的用户点击分享。这样，就可以有礼貌地实现快米兔支付的推荐。

或者，店主可以通过企业微信管理社区，然后分组管理用户：

就像有些用户喜欢玩推理一样.有些用户喜欢玩恐怖书等，根据用户的标签进行分组管理，然后以朋友圈和私人信息的形式准确地将当天的剧本杀戮局推给相应的用户。

此外，还提供了一些基于剧本杀的私域运营建议:

首先是多人群，可以与拼本相结合，在特定时间段建立特定的拼本信息，然后发送给用户群，感兴趣的人会支付完成拼本。

二是储值金的玩法，基于后台订单返利，给新手五折玩本打折。比如选择一个定价100元的特定书，然后付款后，将50元的储值金返还给用户账户，起到锁客的作用，方便他下次玩。

对于一些资深用户来说，他们可以发展成为经销商，让他们不时推荐朋友玩书，并成功推荐他们可以返还一定的佣金。在未来，有一本新书可以借助佣金返还机制「销售员」额外的折扣。

此外，还可以结合会员制度和积分商城，在积分商城引入一些周边商品（IP挂件.充电宝.店内其他服务(酒水等).小吃.陪玩NPC优惠券)，做长期会员操作。

最后，任何新行业都要经历许多挑战，剧本杀戮也是如此。能给人们带来幸福的生意是一项伟大的生意，但如何长期提供这种幸福将是一个巨大的挑战。

因此，对于发行来说，除了展会以外的新市场，如何获得高质量的剧本并出售，还需要探索，比如通过微信官方账号和小程序出售。

对于剧本推理博物馆，我们需要充分利用社区和私有域渠道，选择社交圈中的用户，而不仅仅依靠公共域渠道的声誉，而是围绕用户运营。